Los 30 errores más comunes del emprendedor

errores de los emprendedores

En este artículo te listamos de forma muy esquemática y concreta los errores más comunes entre todos los emprendedores.

ERRORES MUY GRAVES

  • Elegir socios problemáticos.
  • Empezar con poca liquidez.
  • Hacer mal el presupuesto.
  • Demasiados costes fijos.
  • Endeudarse demasiado.
  • Creer que si el producto es bueno se vende solo.
  • Mal servicio al cliente.
  • No haber realizado un plan de empresa.
  • Morir de éxito al crecer demasiado deprisa.
  • Diseñar mal el plan de marketing.
  • Vender a un precio equivocado.
  • Errores de distribución.
  • Servir a los morosos.
  • Desconocimiento del mercado.
  • Problemas con proveedores

ERRORES GRAVES 

  • Asignar mal un puesto clave.
  • No disponer de un buen equipo.
  • No tener apoyo de expertos.
  • No informarse de las obligaciones legales.
  • Falta de previsión de trámites y papeleo.
  • Ser optimista en los ingresos.
  • Dirigirse al producto antes que al mercado.
  • Producto inadecuado.
  • Centrarse en un cliente estrella.
  • Público equivocado.
  • Apostar por un mercado.
  • Confundir una buena idea con una oportunidad.
  • Falta de especialización de empresa.
  • No admitir y corregir lo errores a tiempo.

ERRORES CORREGIBLES 

  • Elegir mal la forma jurídica de la empresa.
  • Falta de formación en gestión empresarial.
  • Inexperiencia como empresario.
  • Dificultad de acceso a las fuentes de información.
  • Ser tacaño a la hora de invertir.

5 Errores comunes que cometemos los emprendedores

errores comunes al emprender

Para los emprendedores no existe un gran secreto o formula exacta para el éxito,ni siquiera hay unas reglas concretas para poder seguir cuando queremos ver crecer nuestro negocio o poner nuestro proyecto en marcha. Todos vamos a cometer errores tarde o temprano, el camino hacia nuestro objetivo final sera largo y duro. Es normal cometer fallos y aprender de ellos, también nos ayuda a crecer como personas y futuros empresarios. No obstante podemos aprender mucho de los fracasos mas comunes que suelen tener otros emprendedores, podemos crecer a costa de los que ya han probado ciertas tácticas poco funcionales y de esta manera aprovechar nuestro tiempo al máximo. Acontinuacion están los cincos errores mas comunes que cometen los nuevos emprendedores a la hora de iniciar su plan y montar un negocio.

Metas Poco definidas

Es un error común que sin duda nos llevara por el camino del fracaso total. No debemos iniciar un plan de negocios sin pensar muchísimo primero sobre las implicaciones y los posibles resultados (tanto positivos como negativos). Debemos tener siempre muy claro lo que queremos conseguir y como vamos a llegar a ello. Una vez se tenga esto claro se debe tomar un tiempo de reflexión antes de empezar a tomar las cosas en serio y conseguir lo que buscamos.

No asumir nuestro errores

A nadie le gusta cometer un error y mucho menos reconocerlo pero si queremos triunfar como emprendedores debemos ser honestos con nosotros mismos a la hora de asumir responsabilidad cuando hemos cometido un fallo. Aprender a reconocer esto y rectificar cuanto antes nos ayudara mucho en el futuro. Dicho esto no debemos tener miedo a actuar por si cometemos errores, sino aprender a escuchar siempre las opiniones de los que nos rodean, reflexionar y en el caso de estar equivocados, tener la madurez para reconocerlo y tomar las medidas necesarias cuanto antes,creciendo así como personas y empresarios.

Avaricia

Nos lo han dicho a todo en un momento u otro e indudablemente es cierto “La avaricia rompe el saco”. Si tu única motivación como emprendedor es el dinero y te concentras demasiado en el posible beneficio económico, es probable que estés dejando de lado otros aspectos mas importantes de tu negocio. Si tu enfoque hacia las cosas es puramente económico como emprendedor, estas destinado al fracaso. En vez de poner tanto énfasis en el dinero debemos concentrarnos en aspectos mucho mas importantes de nuestro proyecto, mantener una visión clara y pasión por lo que hacemos a diario nos mantendrá siempre por el buen camino.

Impaciencia

La impaciencia es el enemigo mas grande de cualquier emprendedor.¿Porque fracasan el 60% de los negocios nuevos? La falta de paciencia es el motivo mas común por el que fracasan muchos nuevos proyectos. La paciencia es una virtud y es la herramienta esencial para cualquier empresario o emprendedor, no puedes tirar la toalla ya que nunca sabes lo que puede pasar mañana.

Rechazar ayuda

Muchos emprendedores son personas orgullosas, cabezonas y por regla general nos gusta hacer las cosas solos y por desgracia como emprendedores esto puede ralentizarnos a la hora de hacer crecer nuestro negocio o proyecto. Trata de buscar siempre apoyo y ayuda de los que te rodean,no pierdas tiempo haciendo las cosas solo si hay personas disponibles para ayudarte a alcanzar tu meta.No tengas miedo nunca de pedir ayuda, te sorprenderá la cantidad de personas dispuestas a echarte un cable, personas que se alegran de ver como consigues lo que te has propuesto. Prueba ponerte en contacto con otros emprendedores, averigua en que puedes ayudarles tu y de que manera te pueden ayudar ellos a cambio.

Lo dicho,los emprendedores no tenemos una formula mágica ni una llave secreta al éxito pero si aprendemos a hacer las cosas de las mejor manera posible y evitamos cometer algunos de estos errores comunes, iremos bien encaminados.

¿Autónomo o Sociedad Limitada? Te resolvemos las dudas

Autónomo o Sociedad Limitada

Al contrario que en Europa, donde es muy común y muy bien visto. Creo que el primer error ya viene dado por el término en sí, “autónomo”.

Un autónomo es un empresario individual. En caso de cierre de la actividad, él responde con todo su patrimonio personal, en contra, en las SL, donde no se responde con el patrimonio personal, solo en casos muy puntuales, y en el supuesto caso que seas el administrador de la misma y claro está hagas las cosas muy mal.

Seguramente te has preguntado, ¿Autónomo, empresario individual o SL?, y posiblemente lo siguiente que te venga en mente es, ¿costes?, ¿riesgos?, ¿gestión?

Bueno, el tema riesgo, ya lo hemos introducido anteriormente, se asume mucho más riesgo siendo autónomo, es decir, empresario individual, que constituyendo una Sociedad limitada, desde el punto de vista, del patrimonio personal.

Por ejemplo, imagínate, que tienes una tienda, o una empresa, y vendes mucho, pero no cobras, muy factible con la crisis, tu has de pagar a los proveedores, y no puedes ya que no cobras, ni te dan créditos, y a más, no tienes tesorería, en caso de una Sociedad limitada, pides a un juez un concurso de acreedores, la antigua suspensión de pagos, y no pasa mucho más si todo es correcto, en cambio si eres autónomo, puedes tener muchos problemas, posiblemente los proveedores, intentarán embargar todos los bienes que dispongas, hasta cubrir las facturas, y acuérdate, no se que no vendas, es que al contrario no cobras y tu has de pagar.

Emprender como empresario individual (autónomo) es bastante más económico, se podría decir que uno mismo con unos mínimos conocimientos lo puede llegar a tramitar todo, o en todo caso, lo más recomendable, es la ayuda de un gestor, que por un poca cantidad te realizará todos los trámites, aunque muchos de ellos, se pueden realizar hoy en día, telemáticamente, en cambio en una SL, es del todo impensables poderlo realizar si el soporte de un profesional,  y ya es otro cantar, se ha de depositar un capital inicial, en euros o activos por un valor de aproximadamente 3000 euros, más todos los demás trámites, de notaria, abogados etc.

Durante la actividad económica, deberás llevar una contabilidad y unos libros de registros, presentar IVA, etc., lo mismo, con unos conocimientos y algún sencillo programa informático lo puedes llegar a realizar tú mismo, o con el asesoramiento de un gestor por una cantidad mínima, en el caso de una SL es del todo impensable, lo ha de llevar un profesional del sector, tipo gestoría, o tener un contable en la empresa, y claro está la cantidad a pagar es bastante más elevada.

La desgra­vación por gastos directamente asociados a la actividad, la Sociedad Limitada tiene un margen de maniobra y muchas más posibilidades que el empresario individual.

En el caso que se desempeñe la actividad desde su propio domicilio, la deducción sería en función de los metros cuadrados del mismo, un máximo del 50% para el autónomo. Importante, esto conviene tenerlo en cuenta a la hora de hacer la declaración del IRPF.

Otra gran diferencia es en el gravamen de impuestos en las tributaciones a la Seguridad por trabajador, la cuota de IRPF retenido en nóminas y en el IVA general. Sí las hay, y a favor de la SL, en el aspecto fiscal. El Impuesto de Sociedades es del 25% sobre los beneficios obtenidos. Para el empresario individual sería un pago a cuenta trimestral que se calcula restando los gastos a los ingresos. El 20% sería la cuota a ingresar, que quedaría como pago a cuenta de la declaración anual del IRPF. De esta forma obtenemos en primera instancia un ahorro del 5% a favor de la SL.

Por resumir, en riesgo sale más favorecida la SL, en sencillez y rapidez de constitución los autónomosen costes y gastos de constitución los autónomos, en costes de gestión y mantenimiento los autónomos, en beneficios elevados sale más beneficiada la SL, en contratación de personal la SL, en imagen de marca sale más beneficiada la SL, en el peor de los casos, en caso de cierre, sin lugar a duda la SL, en ayudas, sale más beneficiada la SL, pero en todo caso depende si estás en el paro, ya que en esta caso si quieres ser autónomo puedes capitalizar hasta el 60% del paro, y en obtención de créditos ya depende de muchos más factores, como son patrimonio personal, socios de la empresa, capital inicial etc.

Las buenas emociones que duren todo el año: motivan, atraen y venden

emociones

Es navidad. Por todas partes estamos viendo anuncios hiperemotivos que nos recuerdan que es la época de las buenas acciones, de la solidaridad, de los planes ambiciosos para el año que se avecina, de las reuniones familiares, de los reencuentros… En definitiva es el momento en que todos aprovechan que estamos un poco más sensibles para que prestemos más atención a sus mensajes. Lo sabemos, ¿verdad?

Y nos dejamos contagiar un poco por cada uno de ellos, y sentimos que las cosas pueden ir bien y que el mundo es un sitio un poco más fácil en el que vivir y trabajar  y… eso no es nada malo, al contrario. Intentemos dejar de lado el cinismo que nos hace pensar que como es Navidad es “lo que toca”, e intentemos aprovechar todo lo bueno de esta “emotividad” para fijar nuestros objetivos para un futuro próximo, porque seguro que en estos momentos lo vemos todo de una forma mucho más positiva que si esperamos a la “cuesta de enero”. La gente quiere participar en proyectos que les emocionen, que les hagan sentir que aportan valor y que están ayudando a cambiar un poco las cosas. La gente se deja arrastrar por las buenas emociones y por el optimismo y, además, como ya he dicho en muchas ocasiones  los emprendedores triunfadores son optimistas.

El optimismo es el secreto para poder darle la vuelta a cualquier contratiempo y convertirlo en una oportunidad de, al menos, aprender una lección y reconocer errores en los que no volveremos a tropezar. Ganar o aprender, que suelen decir algunos.

Y además, es una especie de muelle que nos entrena, y con el tiempo nos resulta más fácil recuperarnos de los problemas. David Allen, autor del bestseller “Getting things done” explica con mucha claridad como las emociones positivas nos ayudan a volver más fácilmente a la posición de estar “preparado”:

“Hay una sutil habilidad práctica para la vida que debería formar parte de las competencias que todos los profesionales (y también de todo el mundo): ¿A qué velocidad puedes volver a la posición de preparado? ¿Con qué facilidad y rapidez eres capaz de relajarte y cambiar de enfoque cuando sea necesario?¿Qué capacidad tienes para crear un estado mental centrado, equilibrado, atento y abierto al siguiente input o al siguiente cambio que pueda surgir en tu mundo?”.

Así que para estas fechas, estos son tus deberes. Empápate de cosas buenas, de emociones constructivas y deja que los demás te contagien con sus sueños y sus buenos deseos. Es lo mejor que puedes hacer para cargar las pilas y para prepararte para triunfar en el año nuevo. No bajes la guardia, no dejes que los malos duendes te arruinen la fiesta.

Como diría Lev Tolstói, lo malo atrae pero lo bueno perdura, así que asegurate de que tu mensaje es positivo y constructivo todo el año, no dejes que los que se aprovechan del poder del miedo te roben tiempo ni energía, e intenta ser benevolente con todos estos anuncios que te hablan de ser mejores, porque en el fondo, lo diga quién lo diga, eso es lo único que debemos intentar. Ser mejores.
Felices fiestas.

5 pasos para alcanzar tu objetivo en tu estrategia social media

estrategia de social media

Internet está lleno de medios sociales distintos pero ¿dónde debo invertir mi tiempo y dinero? Obviamente es poco práctico para un negocio utilizar todos los medios de comunicación sociales y a menudo es innecesario. Para ello una empresa necesita tomar la decisión de qué herramienta va a utilizar y cuál es adecuada para su negocio.


El mejor consejo que os podemos ofrecer acerca de la estrategia en medios sociales es que la respuesta a todas tus preguntas es siempre “depende”. En pocas palabras, no existe una solución a sobre qué estrategia seguir en redes sociales. Ciertamente hay métodos y prácticas que tienen más éxito pero depende por completo de las características específicas de tu negocio individual, así como de un sinfín de variables no definidas. Por lo tanto, en lugar de adoptar un plan de medios de comunicación social basado exclusivamente en el éxito de una empresa anterior, es esencial que te tomes un tiempo para desarrollar adecuadamente un plan que se alinee directamente con los objetivos y valores de tu organización y cliente. Esto es crítico para obtener éxito.

Una de la partes más importantes para tener éxito en una campaña de medios de comunicación social es la elaboración y aplicación de una estrategia estructurada en social media. Para hacerlo con eficacia os facilitamos un ciclo de 5 componentes para el éxito continuo en social media y su crecimiento. El modelo ilustra un proceso de 5 pasos que pretende ayudar a las empresas a desarrollar e implementar con éxito los planes de medios sociales que deberán continuamente construir y mejorar. Los componentes incluyen:

  1. Una dirección (meta)
  2. Un objetivo (target market)
  3. Diferenciación
  4. Tecnología (herramientas de marketing)
  5. Evaluación (feedback)

Todos los componentes del modelo son igual de importantes y están integrados con el resto de componentes. Si un solo componente se debilita sufrirá el sistema completo.

Dirección

Selecciona una meta ¿que quieres lograr con social media? El objetivo es el resultado que deseas tener. Para determinar tu objetivo tienes que saber exactamente lo que quieres lograr en los medios sociales. Hay un sinnúmero de metas que las empresas tienen con los medios de comunicación social.

5 objetivos de comunicación social:

Escucha (estudio de mercado) se centrará en descubrir y comprender qué se dice sobre tu empresa, marca o producto en internet.
Hablar (marketing) se centrará en difundir mensajes de tu empresa yo hacer publicidad interactiva y social.
Ampliar (ventas) se centrará en la idea de encontrar influyentes para que recomienden su producto o servicio y estarás utilizando tus mejores clientes para conseguir nuevos
Atención al cliente se centrará en utilizar los medios sociales para dar soporte a sus clientes y dar posibilidad a sus clientes a ayudarse mutuamente.
Integración con el cliente (desarrollo) se centrará en retroalimentar tu negocio con las opiniones y recomendaciones de tus clientes.

Tener claro el objetivo te permitirá construir un mapa que te conducirá a lo que quieres lograr. Uno de los factores más importantes es que tus objetivos estén bien cuantificados porque esto te permitirá medir directamente el progreso y éxito de tu estrategia. Es importante entender que si las medidas son incorrectas el resultado final será ineficaz para medir el éxito de la estrategia y esto mismo puede resultar costoso para tu negocio. Es importante tener medidas financieras que te permitan saber cuánto dinero estás ganando por cada seguidor de Twitter que consigues (por ejemplo).

Objetivo (target market)

Identifica tu mercado objetivo ¿Con quién te quieres comunicar? ¿cómo te quieres comunicar? ¿qué quieres comunicar? Para que tu estrategia tenga éxito es necesario que determines con exactitud cuál es tu público objetivo. Cuando entiendas tu público objetivo serás capaz de determinar cómo llegar a ellos y entender qué es lo que ellos valoran. Una de las razones más importantes para entender quién es tu público objetivo es que la gente participa en las redes sociales de diferentes maneras y tienes que saber de qué manera participa en redes sociales tu público objetivo. Para ello puedes encontrar los 6 diferentes tipos de usuarios del libro he Groundswell de Harvard Business School.

Una vez entiendas cómo tu público objetivo participa tendrás que buscar en qué participar.

Diferenciación

Una vez hayas establecido tu objetivo y tu público objetivo la pregunta que surge es: ¿porqué alguien participará contigo y no con tu competencia? Debes diferenciarte para darle a tu cliente una razón completamente única de participar contigo en las redes sociales. Hay cientos de empresas que compiten por el tiempo de tu público objetivo. Necesitarás darle a tu público objetivo una razón para que interactúe contigo y se interese por ti.

Tecnología

Es el momento de preguntarte ¿qué herramientas de marketing vas a utilizar? ¿cómo vas a comunicar tu mensaje? Las herramientas deben ser cuidadosamente analizadas y seleccionadas. Recuerda que en la mayoría de los casos es mejor enfocar tus esfuerzos para ser realmente bueno en una herramienta más que diversificar tus esfuerzos en dos o tres herramientas. Es bueno averiguar dónde está tu público objetivo y dónde puedes localizarlo.

Valoración

En este paso tendrás que asegurarte que los resultados son duraderos a medio plazo. Es cuando necesitas preguntarte ¿cómo lo estoy haciendo? ¿qué puedo hacer para mejorar? ¿Doy satisfaccion a las necesidades de mis clientes? ¿Estoy superando las expectativas de mis clientes? Aquí puedes preguntar a tus clientes ¿cómo lo estamos haciendo? ¿qué te gusta? ¿qué más quieres / necesitas? ¿qué no te gusta? ¿qué quieres que cambiemos?

Recuerda: Sin clientes tu empresa dejará de existir. Es importante tener el feedback de los clientes para poder detectar problemas generalizados en ellos. Asegúrate de entender el espectro de la satisfacción de tu cliente. Es muy difícil obtener información sobre la satisfacción de tu cliente a menos que esté extremadamente satisfecho o insatisfecho. Escucha a tus clientes, actúa sobre lo que te dicen porque después de todo de eso se tratan los social media.